ABB Robotics
Ziel des Projekts war es, ABB Robotics als starken Partner für hochtechnologische
Automatisierungslösungen im deutschen Markt zu positionieren. Durch eine
integrierte Kampagne aus digitalen Maßnahmen, relevantem Content und
persönlicher Leadqualifizierung wurde nicht nur die Marktpräsenz von ABB gestärkt, sondern auch der Grundstein für eine nachhaltige Community und eine belastbare Sales-Pipeline gelegt.
Challenge
begeistern, stellt hohe Anforderungen an Ansprache und Timing. Unterschiedliche
Informationsbedürfnisse, lange Entscheidungsprozesse und der Bedarf an
persönlicher Beratung machten es notwendig, digitale Leadgenerierung mit
qualifizierender Vertriebsunterstützung sinnvoll zu verzahnen.
Lösung
-qualifizierung, die digitale Reichweite mit persönlichem Inside Sales verband. Über eine zielgruppenspezifische Kampagnenwebsite, kanalübergreifendes Online
Advertising sowie automatisierte E-Mail-Strecken wurden potenzielle Kunden
systematisch angesprochen, informiert und entlang der Customer Journey begleitet.
Methodik
Die Umsetzung folgte einem strukturierten Ansatz aus Content-Strategie, Performance-Marketing und telegestützter Leadqualifizierung. Zentrale Inhalte wurden gezielt auf die Bedürfnisse der Zielgruppe zugeschnitten und über relevante Kanäle ausgespielt. Ergänzend sorgten automatisierte E-Mail-Workflows und die persönliche Nachqualifizierung durch erfahrene Inside Sales Manager für eine
effiziente Weiterentwicklung der Leads bis hin zum Sales Qualified Lead.
Ergebnisse
Durch den integrierten Ansatz entstand eine nachhaltige Sales-Pipeline mit qualitativ hochwertigen Kontakten. Die enge Verzahnung von Marketing und Vertrieb führte zu einer überdurchschnittlichen Leadqualität und einer belastbaren Vertriebsdatenbank. Der Erfolg der Maßnahmen spiegelte sich nicht nur im übertroffenen SQL-Benchmark wider, sondern auch in der langfristigen und kontinuierlich
erweiterten Zusammenarbeit mit ABB Robotics.
