Siemens Industry Software
Siemens Industry Software ist ein weltweit führender Anbieter digitaler Lösungen für die Industrie. Das Unternehmen unterstützt Fertigungsbetriebe dabei, ihre Prozesse durch Automatisierung, Simulation und datenbasierte Technologien effizienter zu
gestalten. Ziel ist es den gesamten Produktlebenszyklus nahtlos zu digitalisieren.
Challenge
Industry Software stand vor genau dieser Herausforderung und suchte nach einer Strategie, um Sichtbarkeit effektiv in Leads zu wandeln.
Lösung
weckten Interesse und führten potenzielle Kunden Schritt für Schritt zur Conversion. Über Awareness-Ads, relevante Fachinhalte sowie Lead-Formulare wurden
relevante Kontakte entlang der Customer Journey angesprochen, aktiviert und in
qualifizierte Leads überführt.
Methodik
Die Kampagne folgte einem Account-Based-Marketing-Ansatz (ABM), bei dem Siemens ausgewählte Accounts aus den Branchen Pharma Manufacturing, Engineering, OEM und MedTech bereitstellte. Diese wurden in vier Zielgruppen segmentiert, um eine präzise Ansprache mit klarem Rollen- und Themenfokus zu ermöglichen. Die Umsetzung erfolgte entlang eines strukturierten Drei-Phasen-Modells: Sichtbarkeit schaffen, Interesse vertiefen, Leads generieren.
Ergebnisse
Durch die klar strukturierte ABM-Strategie und die dreistufige LinkedIn-Kampagne gelang es, die
anspruchsvolle Zielgruppe in der Pharmaindustrie wirksam zu erreichen und nachhaltig zu
aktivieren. Die Kombination aus relevanten Inhalten, zielgenauer Segmentierung und einem
durchdachten Funnel führte dazu, dass aus anfänglicher Sichtbarkeit echtes Interesse entstand und qualifizierte Leads generiert wurden. Damit wurde nicht nur die Markenpräsenz von Siemens Industry Software gestärkt, sondern auch eine messbare Basis für weitere vertriebsrelevante Schritte geschaffen.
