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Ratgeber für einen gesunden Vertrieb
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Die Produkte von Canon sind in erster Linie als Consumer-Anwendungen bekannt. Die Wahrnehmung der Marke für den Einsatz in den Bereichen Maschinenlösungen, SDK etc. ist nur gering ausgeprägt. Canon beauftragte uns deshalb damit, die Awareness für den Bereich Canon Industry zu stärken und hier eine Generierung von Leads in der relevanten Zielgruppe zu schaffen.

Die Herausforderung für ALEX & GROSS bestand darin, dem Bereich Canon Industry zu mehr Sichtbarkeit in der B2B-Zielgruppe zu verhelfen und den Umsatz durch eine erfolgreiche Leadgenerierung messbar zu steigern.

Our
Task

Unsere
Lösungen

ALEX & GROSS hat nach einer Zielgruppendefinition und Wettbewerbsanalyse eine Marketing- und Sales-Kampagne konzipiert. Unsere Lösung bestand in der Erstellung einer Microsite mit Content Assets: News-Posts, Anwenderberichte, E-Books, Produktinformationen, Newsletter.

Im Online Marketing haben wir Maßnahmen zur Steigerung der Sichtbarkeit und Leadgenerierung entwickelt: regelmäßiger Webcontent sowie Banner und Anzeigenschaltung über Social Media und auf den Webseiten von Fachmagazinen. Zusätzlich haben wir Account Based Marketing eingesetzt, um Key Accounts anzusprechen. Alle Aktivitäten der Zielgruppe wurden im Nurturing-Prozess von Tracking Tools erfasst, und unsere Inside Sales-Experten konnten weitere Maßnahmen datengestützt ausspielen.

Ergebnisse

  • Schaffung einer zentralen digitalen Anlaufstelle
  • Über unsere Performance-Marketing-Strategie konnten neue vertriebliche Potenziale identifiziert werden
  • Die Marke Canon Industry wurde weiter ausgebaut
  • Unsere Leadgenerierung bewirkte messbar höhere Vertriebserfolge bei den Industrieprodukten

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