SAP
DEMAND GENERATION - MASSGESCHNEIDERTE LÖSUNGEN FÜR NACHHALTIGES VERTRIEBSWACHSTUMSAP, ein global führendes Unternehmen im Bereich Unternehmenssoftware, stand vor der Herausforderung, seine Vertriebspipeline kontinuierlich mit qualifizierten Leads zu füllen. Dabei war es entscheidend, einen skalierbaren Prozess zu entwickeln, der mehrere Märkte und Sprachen abdeckt und gleichzeitig eine hohe Lead-Qualität sicherstellt.
ALEX & GROSS hat für SAP einen umfassenden End-to-End-Prozess zur Bedarfsgenerierung implementiert. Ein spezialisiertes Team von 40 Experten wurde aufgebaut, das in neun Märkten agierte und in mehr als 18 Sprachen kommuniziert. Durch die Kombination von Inbound- und Outbound-Kommunikation, ergänzt durch eine gezielte Lead-Qualifizierung, unterstützen wir SAP beim kontinuierlichen Aufbau seiner Vertriebspipeline in verschiedenen Produktsparten.
Unsere Maßnahmen führen zu beeindruckenden Resultaten. Pro Quartal konnten bisher bis zu 25.000 qualifizierte Kontakte generiert und an SAPs Vertrieb übergeben werden. Die Opportunity Acceptance Rate übertraf das angestrebte Ziel mit 110 % und die durchschnittliche Opportunity-Größe wurde um 200 % gesteigert. Durch die strategische Zusammenarbeit mit ALEX & GROSS konnte SAP seine Marktposition deutlich stärken und eine nachhaltige Umsatzsteigerung erzielen.
Unsere Services:
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DEMAND GENERATION - MASSGESCHNEIDERTE LÖSUNGEN FÜR NACHHALTIGES VERTRIEBSWACHSTUMSAP, ein global führendes Unternehmen im Bereich Unternehmenssoftware, stand vor der Herausforderung, seine Vertriebspipeline kontinuierlich mit qualifizierten Leads zu füllen. Dabei war es entscheidend, einen skalierbaren Prozess zu entwickeln, der mehrere Märkte und Sprachen abdeckt und gleichzeitig eine hohe Lead-Qualität sicherstellt.
ALEX & GROSS hat für SAP einen umfassenden End-to-End-Prozess zur Bedarfsgenerierung implementiert. Ein spezialisiertes Team von 40 Experten wurde aufgebaut, das in neun Märkten agierte und in mehr als 18 Sprachen kommuniziert. Durch die Kombination von Inbound- und Outbound-Kommunikation, ergänzt durch eine gezielte Lead-Qualifizierung, unterstützen wir SAP beim kontinuierlichen Aufbau seiner Vertriebspipeline in verschiedenen Produktsparten.
Unsere Maßnahmen führen zu beeindruckenden Resultaten. Pro Quartal konnten bisher bis zu 25.000 qualifizierte Kontakte generiert und an SAPs Vertrieb übergeben werden. Die Opportunity Acceptance Rate übertraf das angestrebte Ziel mit 110 % und die durchschnittliche Opportunity-Größe wurde um 200 % gesteigert. Durch die strategische Zusammenarbeit mit ALEX & GROSS konnte SAP seine Marktposition deutlich stärken und eine nachhaltige Umsatzsteigerung erzielen.
