Ein System, bei dem sich Mensch und Technologie ergänzen

Sie wollen mehr qualifizierte Leads gewinnen und aus den Interessenten zahlende Kunden machen. Deshalb haben Sie sich dieses E-Book heruntergeladen und lesen es jetzt. Ihr Umsatz soll gesteigert werden und das Wachstum Ihres Unternehmens vorankommen. Das Vorhaben ist klar. Doch es gibt eine ganze Reihe verschiedener Ansätze, mit denen Sie Leads generieren können. Wie erfolgreich einzelne Ansätze werden, hängt mit Ihren Produkten und den Kaufprozessen zusammen: Sie können Kunden bitten, Ihr Unternehmen zu empfehlen; das ist naheliegend, recht einfach und hat Grenzen. Sie können auf Messen einen Stand buchen, kalt bei den Unternehmen anrufen, Anzeigen und Online-Werbung schalten, Pressearbeit ankurbeln und so weiter. Diese Instrumente dürfte jeder Marketer kennen. Was weit schwieriger ist: Es geht nun darum, den erfolgversprechendsten Weg zu finden – also mit dem geringsten Einsatz das größtmögliche Resultat zu erzielen, wobei der erreichte Gewinn normalerweise zu den Kenngrößen zählt.

Was sind die für Sie und Ihr Unternehmen passendsten Ansätze, um eine solide Basis für die effiziente Leadgenerierung zu schaffen? Wie können Sie digitale und telefonische

Maßnahmen so kombinieren, dass Sie Ihre Zielgruppe effizient erreichen? Eines dürfte klar sein: Man muss eine deutliche Linie zwischen imagebildenden und vertriebsorientierten Maßnahmen ziehen. Und da es hier um die vertriebsunterstützenden Maßnahmen geht: Mit einer Mischung aus menschlichen und technischen Fähigkeiten können Sie potenzielle Kunden und ihre individuellen Wünsche identifizieren und in Ihre Marketingsysteme einfließen lassen. Mit diesem Wissen können Sie Interessenten immer wieder ansprechen (Nurturing) und so zu Kunden entwickeln. Das ist nicht einfach, aber wer es klug anpackt, wird Erfolg haben.

Wie funktioniert Lead Generierung?

Wichtig ist, zu begreifen, dass Leadgenerierung keine Eintagsfliege sein darf: Damit sich der Aufwand lohnt, sind Langfristigkeit und Teamarbeit gefragt.

Inhalte, die überzeugen

Es dürfte bereits klar geworden sein: Inhalte und Geschichten führen zu den passenden Maßnahmen. Es gibt bei der Leadgenerierung kein Henne-Ei-Problem. Sie kennen Ihre Unternehmens- und Vertriebsstrategie – also die Ziele, die Zielgruppe und die Tonalität. Nun brauchen Sie Ihre Story und den passenden, für die Zielgruppe relevanten Content. Er muss