Fast jeder Vertriebsmitarbeiter dieser Welt wird zustimmen: Vertrieb in einer globalen Pandemiesituation ist keine leichte Sache. Kaum ein Unternehmen, das sich nicht Sorgen um die Zukunft macht. Fast alle müssen überlegen, wie man einen schwächelnden Vertrieb wieder auf die Beine bringt. Dabei steht ganz am Anfang die Erkenntnis, dass es nicht genügt, in der Krise einfach nur zu funktionieren. Nein, man muss schon aktiv werden und sich gezielt auf bessere Zeiten vorbereiten. Aber was braucht mein Vertrieb eigentlich, um nach der Pandemie gesund dazustehen und dann voll durchstarten zu können?
Vertriebsstrategien auf Herz und Nieren prüfen
Der erste Schritt zur Vertriebsgesundheit: Analysieren Sie den Status quo. Prüfen Sie, ob Ihr CRM noch State of the Art ist. Prüfen Sie, ob Ihr Stammdatenmanagement mit aktuellen, validen Daten arbeitet. Können alle Unternehmensbereiche auf eine einheitliche, zentrale Datenbasis zugreifen? Erst das ermöglicht die optimale Zusammenarbeit verschiedener Abteilungen, beispielsweise von Marketing und Vertrieb. Wenn die Basis stimmt und Sie dann noch alternative Vertriebsstrategien einsetzen, steht einem gesunden Vertrieb nichts im Wege.
Neue, alternative Vertriebsstrategien entwickeln
Unternehmen sind heute gezwungen, konventionelle Vertriebsstrategien zu hinterfragen und sich neue Vertriebslösungen zu erschließen. Die aktuelle Krise zeigt, dass wir schneller in der digitalen Welt ankommen müssen denn je. Konservative Vertriebsmodelle mit unmittelbarer, physischer Präsenz funktionieren momentan nicht mehr, und auch nach der Pandemie werden sie Unterstützung durch digitale Lösungen benötigen. Die komplette Arbeitswelt wird zusehends digitaler: Mobiles Arbeiten nimmt einen breiten Raum ein, Kundenmeetings finden auf digitalen Plattformen statt. Die Zukunft wird eine hybride Meeting-Kultur hervorbringen, einen Mix aus Online- und Präsenztreffen. Darauf muss sich der Vertrieb einstellen. Er muss sich digitale Kommunikationskanäle zunutze machen und sich mit digitalem Marketing verbrüdern, um neue Leads zu generieren.
Ratgeber
Begreifen Sie die Corona-Krise als Chance. In unserem neuen Ratgeber zeigen wir, wie’s geht und geben 9 wertvolle Tipps, wie Sie auch in Krisenzeiten einen stabilen Sales-Funnel aufbauen und Ihren Vertrieb noch leistungsstärker machen.
Für den Vertrieb ist die Digitalisierung eine Riesenchance, denn plötzlich kann man über den Tellerrand des konventionellen Direktmarketings hinausschauen und mehr Leads generieren.
Digitale Vertriebsstrategien – ride a winning horse
Fast alle Unternehmen erfahren gerade einen Digitalisierungsschub – lassen Sie das Ihrem Vertrieb zugutekommen und machen Sie aus der Not eine Tugend: Digitale Tools wie Machine Learning oder Marketing Automation erbringen wertvolle Leads, ganz ohne direkten Kontakt der Vertriebsmitarbeiter zu potenziellen Kunden. Modernes Online-Marketing ist für den Vertrieb wichtiger denn je, denn das ermöglicht effiziente digitale Leadgenerierung.
Mit einem voll digitalisierten Vertrieb bereiten Sie sich optimal auf boomende Märkte vor. Nach der Pandemie wird es sowohl im Gesamtmarkt als auch in speziellen Branchen einen enormen Nachholbedarf geben. Neue Marktchancen werden entstehen, die sich nur mit einem digitalisierten Vertrieb ausschöpfen lassen. Wenn sich die Schleusen öffnen, wird es vor allem auf Schnelligkeit ankommen – Unternehmen müssen dann digital gut aufgestellt sein, um ihre Chancen auch nutzen zu können.
Hybride Vertriebslösungen – die Strategie der Zukunft
Das Ziel von Digitalisierungsinitiativen kann es nicht sein, konventionelle Vertriebslösungen durch digitale zu ersetzen. Präsenzmeetings und der persönliche Kontakt mit Kunden werden auch nach der Pandemie noch wichtig . Menschen sind soziale Wesen und brauchen den direkten Austausch, um kreativ arbeiten zu können und Innovationen auf den Weg zu bringen. Kombinieren Sie deshalb das klassische Tele Sales mit modernem Digital Marketing und nutzen Sie „the best of both worlds“. Dann verschaffen Sie Ihrem Vertrieb den jetzt notwendigen Sales Kick – die beste Voraussetzung für einen nachhaltig gesunden Vertrieb!
ALEX & GROSS unterstützt Sie dabei, die passende Optimierungsstrategie zu entwickeln und die richtigen Vertriebslösungen einzusetzen. Fragen Sie in Pandemie-Zeiten Ihren Spezialisten für gesundes Umsatzwachstum.
