Unify ist ein Unternehmen der Atos SE und eine der weltweit führenden Marken für Kommunikationssoftware und -services. Das Unternehmen bietet neben integrierten Kommunikationslösungen auch Netzwerkinfrastruktur- und Sicherheitslösungen sowie umfassende Managed und Professional Services für mittelständische Unternehmen sowie Großunternehmen. Die Vertriebsstruktur von Unify baut fast ausschließlich auf dem indirekten Vertrieb durch Business-Partner auf, weshalb ein funktionierendes Partnernetzwerk für Unify von höchster Relevanz ist.
Als einer der wichtigsten key Accounts ist Unify langjähriger Kunde bei ALEX & GROSS (damals noch bei der ajando GmbH). Für Unify und seine Partner wurden bereits zahlreiche Projekte durchgeführt.
Unsere
Lösungen
ALEX & GROSS entwickelte ein eigenständiges Programm zur operativen und administrativen Unterstützung von Unify und seinen Business-Partnern:
- Design & Development einer Partner Marketing-Plattform
- Definition von Marketing-Leistungspaketen
- Partnerkommunikation
- Entwicklung eines Voucher-Systems zur unkomplizierten MDF-Verplanung
ALEX & GROSS war Single Point of Contact für sämtliche administrative Anfragen (Rechnungsstellungen, Leistungsnachweise etc.), verwaltete das MDF-Budgetmanagement und übernahm Marketingplanung und Leadgenerierung. Wir haben neben Umsetzung und Erfolgskontrolle das Unify Partnerprogramm konsequent weiterentwickelt und um neue Services ergänzt.
Ergebnisse
- Vereinfachung der administrativen Prozesse für Partner & Hersteller
- Steigende Zufriedenheit der Partner
- Sinnvoller Einsatz der Marketing-Budgets in vertriebs- unterstützenden Maßnahmen
- Signifikante Performancesteigerung des Channels
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