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Ratgeber für einen gesunden Vertrieb
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Leistritz stand vor dem Problem, trotz hoher Innovationskraft in der Produktentwicklung nur wenige Neukunden zu gewinnen. Da das Unternehmen in einem sehr spezialisierten Bereich arbeitet, weiß die potenzielle B2B-Zielgruppe nicht, dass es Produkte gibt, die ihre Fragestellungen lösen könnten, geschweige denn, welchen Mehrwert sie bieten. Leistritz hatte weder ein zielgenaues Marketingkonzept noch ein effizientes Vertriebskonzept für seine hochkomplexen, erklärungsbedürftigen Produktlösungen. ALEX & GROSS wurde damit beauftragt, diese Probleme zu lösen.

Our
Task

Unsere
Lösungen

Wir haben für Leistritz eine hybride Marketingkampagne (Inbound & Outbound) zur Steigerung der Produkt- und Brand-Awareness sowie zur Leadgenerierung entwickelt. Unser Sales- & Marketing-Konzept umfasste folgende Leistungen:

  • Erstellung einer Kampagnen-Microsite
  • Webinar zur Erläuterung von Funktionsweisen & Vorteilen der Produkte
  • Produktion von verständlichen Inhalten (Fachartikel, interaktive Broschüren, Ratgeber) als leadgenerierende Elemente
  • Bewerbung des Contents über Digital Advertising (LinkedIn, Google, Facebook)
  • Native Advertising in Fachmagazinen
  • Leadnurturing über automatisierte E-Mail-Strecken
  • Leadqualifikation durch Inside Sales
  • Telefonische Direktakquise neuer Kunden (Outbound)

Ergebnisse

  • Steigerung der Brand Awareness von Leistritz Extrusionstechnik im Bereich der Mess- & Analysetechnik
  • Befüllung der Leadpipeline für vertriebliche Folgeaktivitäten (Sales Ready Leads/Prospects)
  • 360°-Vertriebskonzept mit verbesserten digitalen Saleslösungen
  • Inbound SQL Quote von 18 %

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