IBM war auf der Suche nach einem Partner, der IBM-Lösungen in einer Saleskampagne speziell für den Mittelstand platziert – sowohl Neukunden als auch Bestandskunden sollten angesprochen werden. Die Herausforderung bestand für IBM darin, dass die Lösungen des Unternehmens wegen der bekannt hohen Qualität auch als hochpreisig angesehen werden, weshalb die Lösungen für den Mittelstand oft als nicht als passend erachtet werden.

Die Zielsetzung für ALEX & GROSS bestand nun darin, den Mittelstand gezielt anzusprechen und vom Mehrwert der IBM-Lösungen zu überzeugen – wir sollten eine starke Positionierung der Mittelstandslösungen und dadurch eine gezielte Leadgenerierung schaffen.