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Ratgeber für einen gesunden Vertrieb
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ABB Robotics beauftragte uns mit der Entwicklung und Umsetzung einer Kampagne zur Generierung von Sales Qualified Leads (SQL) für ABB Roboterlösungen. Zielgruppe waren mittelständische Produktionsunternehmen im deutschen Markt.

Unsere Aufgaben:

  • Positionierung von ABB Robotics & Awareness
  • Aufbau einer Community (Unternehmen und Entscheider)
  • Identifizierung und Entwicklung vertrieblicher Potenziale
  • Leadgenerierung (Sales Qualified Leads)

Die besonderen Herausforderungen: Positionierung von ABB als Partner für hochtechnologische Automatisierungslösungen, Steigerung der Marktpräsenz und Aufbau einer Community.

Our
Task

Unsere
Lösungen

Wir haben eine Kombination aus Technologie, Content-Marketing, Online-Marketing, telegestützter Leadqualifizierung und Nurturing eingesetzt. Im ersten Schritt wurden ein Buyer-Persona-Profiling, eine Analyse von Trendthemen in der Branche sowie eine Wettbewerbs- und SWOT-Analyse durchgeführt. Dann haben wir ein digitales Marketing Portal entwickelt – inklusive Marketing Automation, Lead-Scoring und Behavior Based Learning. Für die Buyer Persona wurden Content-Assets produziert.

Unser Online-Marketing-Mix sorgte für den Aufbau von Reichweite und die richtige Zielgruppenansprache. Mittels E-Mail-Nurturing wurden die Leads auf maximalen Reifegrad gebracht, daraus entwickelten wir Sales Qualified Leads mit weiteren Vertriebsmaßnahmen.

Ergebnisse

  • Generierung von Sales Qualified Leads (SQL)
  • Prognostizierter SQL-Benchmark (Pilotphase) wurde übertroffen
  • Aufbau einer nachhaltigen Sales Pipeline: Leads, Opportunities (Angebote, Beratungstermine)
  • Ausbau der Vertriebsdatenbank
  • Weitere Projekte mit ABB

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