Wir haben eine Kombination aus Technologie, Content-Marketing, Online-Marketing, telegestützter Leadqualifizierung und Nurturing eingesetzt. Im ersten Schritt wurden ein Buyer-Persona-Profiling, eine Analyse von Trendthemen in der Branche sowie eine Wettbewerbs- und SWOT-Analyse durchgeführt. Dann haben wir ein digitales Marketing Portal entwickelt – inklusive Marketing Automation, Lead-Scoring und Behavior Based Learning. Für die Buyer Persona wurden Content-Assets produziert.

Unser Online-Marketing-Mix sorgte für den Aufbau von Reichweite und die richtige Zielgruppenansprache. Mittels E-Mail-Nurturing wurden die Leads auf maximalen Reifegrad gebracht, daraus entwickelten wir Sales Qualified Leads mit weiteren Vertriebsmaßnahmen.