Social Media, SEO und Content Marketing – B2B-Unternehmen haben die Potenziale digitaler Sales-Maßnahmen erkannt. So sind mittlerweile knapp 80 Prozent der Firmen auf Facebook, LinkedIn und Co. vertreten. Allerdings mangelt es an der notwendigen Strategie, um mit entsprechenden Kampagnen nachhaltige Erfolge zu erzielen: 65 Prozent haben bisher keinen ganzheitlichen Ansatz entwickelt, der ihre digitalen Marketingkonzepte steuert . Insbesondere bei der Zusammenarbeit mit Business Partnern droht Herstellern daher die Gefahr, wertvolle Ressourcen im Überangebot an Marketingtrends zu vergeuden und teure Budgets durch fehlende Messgrößen zu verschwenden. Genau hier setzt Performance Marketing an: Es unterstützt Sie dabei, den für Sie passenden Marketingansatz zu finden – und damit zählbare Leads und messbare Erfolge zu erzeugen.
Messbare Erfolge generieren
Marketingmaßnahmen sind kein Selbstzweck, sondern verfolgen ein konkretes Ziel: hochwertige Leads generieren und diese anschließen in umsatzstarke Kunden umwandeln. Doch gerade im digitalen Marketing ist es für Unternehmen oft schwer, Kampagnenerfolge punktgenau zu beziffern. Hauptgrund dafür ist fehlendes Know-how. So verfügt beispielsweise in der Industrie nicht einmal jeder zweite Mitarbeiter über digitale Kompetenzen. Beim Performance Marketing werden daher zunächst möglichst exakte Ziele definiert. Sie sind die Grundlage dafür, um die richtigen Marketingmaßnahmen auszuwählen.
Beim Performance Marketing sprechen Unternehmen – bzw. ihre Business Partner – potenzielle Kunden möglichst individuell auf den verschiedensten Kanälen an. Sie versuchen so, eine direkte Reaktion oder Interaktion zu erzielen. Dabei sorgen sie an jedem Kontaktpunkt für größtmögliche Transparenz. Nur so ist die Wirksamkeit der einzelnen Marketinginstrumente nachvollziehbar.
Die vier Erfolgsgrößen von Performance Marketing
Performance-Marketing-Kampagnen sind modular aufgebaut, bestmöglich vernetzt, flexibel anpassbar und jederzeit messbar:
- Der modulare Aufbau macht es möglich, die Kampagne in einzelne Bausteine zu zerlegen, die einzeln buchbar und/oder bewertbar sind.
- Die einzelnen Maßnahmen bedingen sich gegenseitig, so dass sich beispielsweise eine wachsende Markenbekanntheit in steigenden Klickraten niederschlägt.
- Die Module einer Kampagne werden stets aufmerksam monitort. Abhängig davon, wie gut einzelne Parameter funktionieren, lassen sie sich kurzfristig anpassen – zum Beispiel durch neuen Content oder eine längere Laufzeit.
- Wie reagiert die Zielgruppe auf die verschiedenen Bausteine einer Marketingmaßnahme? Die Antwort darauf muss eindeutig und vor allem zeitnah möglich sein. Voraussetzung dafür sind maximale Transparenz und die permanente Beobachtung der relevanten Kennzahlen.
ALEX & GROSS – Ihr Partner für erfolgreiches Performance Marketing
Die Marketing- und Digitalisierungsexperten von ALEX & GROSS unterstützen Sie und Ihren Business Partner in allen Phasen des Salesprozesses und sorgen für messbare Erfolge auf den verschiedenen Ebenen: administrativ, beratend sowie operativ. Im Fokus stehen dabei
- die Regulierung der Partner, indem kontinuierlich Rückmeldungen, Ergebnisse und Transparenz eingefordert werden,
- die Kommunikation mit den Partnern durch permanente Information und konstruktives Feedback sowie
- die Umsetzung innovativer Konzepte, indem die Partner wirksame Sales- und Marketing-Methoden kennenlernen und sich von deren Erfolgspotenzial überzeugen können.
