Hersteller und ihre Partner verfolgen im Grunde ein und dasselbe Ziel: Umsatzgenerierung. Doch in der Praxis gehen die Interessen oft weit auseinander: Mangelnde Kommunikation und fehlende Transparenz führen häufig zu Konflikten. Hoher administrativer Aufwand auf Seiten des Partners führt zu zusätzlicher Frustration. Zudem fehlt es oftmals am erforderlichen Marketingwissen, um generierte Leads professionell zu bearbeiten und in Vertragsabschlüsse umzuwandeln. Doch es gibt einen Ausweg aus diesem Dilemma: Ein Partner Marketing Service unterstützt aktiv bei der Umsetzung digitaler Kampagnen – von der Konzeption über die Planung bis hin zur erfolgreichen Realisierung.
Was ist Partner Marketing Service?
Partner brauchen aktive Unterstützung, um Sales- und Marketingkonzepte konsequent umzusetzen – und zwar in allen Phasen der Kampagne. Mit einem Partner Marketing Service bekommen sie praxiserprobte Tools und Module an die Hand, mit denen sie geplante Projekte erfolgreich realisieren können. Messbare Ergebnisse tragen dabei zu maximaler Transparenz und Nachvollziehbarkeit bei. Gleichzeitig erhalten sie spürbare Entlastung bei ihren oft ressourcenintensiven administrativen Herausforderungen. Das gilt für die Budget-Beantragung ebenso wie für das Rechnungswesen oder die Erstellung von Leistungsnachweisen
Neben operativer und administrativer Unterstützung ist jedoch noch einer weiteren Säule erforderlich, um den Partner langfristig zu einem High Performer zu machen: ein beratender Support. Dafür bedarf es kontinuierlicher Kommunikation in Form von verwertbaren Informationen, konstruktivem Feedback und Ergebnismonitoring.
Welche Ressourcen sind dafür notwendig?
Partner brauchen aktive Unterstützung, um die Endkunden zu erreichen. Doch den Herstellern fehlt es an den notwendigen Ressourcen, um den erforderlichen Support kontinuierlich zu erbringen. Eine erfolgreiche Zusammenarbeit gelingt daher am besten mit Hilfe eines neutralen Dienstleisters, der
- die unterschiedlichen Interessen vereinbart,
- die Partnerzufriedenheit und -loyalität erhöht,
- Umsatz und Performance der Partner verbessert und
- die Prozesse für alle Beteiligten vereinfacht.
Genau diesen Part übernimmt ALEX & GROSS: Mit ihren Services erreicht die Sales-Agentur punktgenau die beiden Haupt-Zielgruppen von Herstellern – Business Partner und Endkunden. Und zwar ohne, dass die Unternehmen eigene Mitarbeiter abstellen müssen. Vielmehr erbringt ALEX & GROSS alle Services selbst, mit eigenem Personal. Gepaart mit jahrzehntelanger Erfahrung im Direktvertrieb und in Channel führt der zertifizierte Marketingspezialist Sie und Ihre Partner zielsicher zum Sales-Erfolg.
Wie sieht die Umsetzung in der Praxis aus?
Die Umsetzung in der Praxis erfolgt – je nach Bedarf – in vier verschiedenen Bereichen:
- Consulting | Die Analyse von Zielmärkten, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbssituation bildet den Anfang erfolgreicher Marketingkampagnen und gestalten den Auftakt, um wirksame Sales-Maßnahmen zu entwickeln.
- Content | Die Analyse der Buyer Persona und der Customer Journey bilden die Grundlage für eine Kommunikationsstrategie, die Ihre Zielgruppe mit hochwertigem Content versorgt und so zu einer höheren Reichweite und einer stärkeren Markenbindung beiträgt.
- Demand Generation | B2B-Marketing will Aufmerksamkeit in der Zielgruppe schaffen und Leads generieren. Das gelingt am besten, wenn man jeden einzelnen Kundenkontakt auf dessen (Vertriebs-)Potenzial hin überprüft, den individuellen Bedarf bewertet und daraus konkrete Handlungsmaßnahmen zur Leadgenerierung ableitet.
- Technology | Moderne IT hilft, digitale Marketingmaßnahmen zu platzieren und datenschutzkonform umzusetzen. Über die eigene Homepage oder ein Marketingportal erreichen Sie Ihre potenziellen Kunden und können deren Besucherverhalten datenbasiert analysieren, um sie punktgenau anzusprechen.
ALEX & GROSS bietet in all diesen Disziplinen leistungsstarke Services – und unterstützt Sie nicht nur bedarfsgerecht beim Erreichen Ihrer Marketingziele, sondern steht für die erreichten Ergebnisse auch explizit ein. So gelingt erfolgreiches Partner Marketing!
